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Volvo C30 Händlerworkshop: neue Zielgruppe im Fokus

Volvo C30 Händlerworkshop: neue Zielgruppe im Fokus
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Mit dem neuen Volvo C30 dringt der schwedische Hersteller auf dem deutschen Markt jetzt in das wachstumsstarke Premium-Kompaktsegment vor. Mit dem dynamischen Dreitürer will Volvo eine neue Zielgruppe gewinnen. Im Fokus stehen dabei Kunden, die ein sportliches Premium-Kompaktfahrzeug mit individuellem Charakter verlangen und bislang noch nicht mit der Marke Volvo vertraut sind. Zur Erreichung dieses Ziels hat Volvo jetzt bundesweit zwölf Marketing Workshops veranstaltet, an denen über 600 Geschäftsführer/ Mitarbeiter aus dem Verkauf teilnahmen. Dabei wurden ihnen das Profil und die Erwartungen der neuen Zielgruppe erläutert. Zugleich ging es darum, Autohaus-spezifische und individuelle Ziele, sowie Strategien und Marketingmaßnahmen für die erfolgreiche Einführung des neuen Volvo C30 zu erarbeiten. Die Teilnehmer arbeiteten in jeweils fünf Einzelgruppen mit 10 Personen interaktiv an den entsprechenden Themen.Die Workshops waren so konzipiert, dass die Teilnehmer bereits durch die Auswahl der Veranstaltungsorte und deren Inszenierung in die Lebenswelten der Zielgruppe eintauchen konnten. Die eintägigen Veranstaltungen wurden von einem Business-Theater begleitet, dessen Auftritte die kommunikativen Eigenschaften und die Werte der Zielgruppe hervorhoben. Bei der Ansprache der neuen Zielgruppe werden die Volvo Händler völlig neue Wege gehen und potenzielle Kunden dort kontaktieren, wo sie sich typischerweise aufhalten und ihre Freizeit verbringen. Volvo Car Germany unterstützt die Maßnahmen mit speziellen Promotion-Paketen, deren Spektrum von Tanzpartys über Filmnächte bis hin zu Veranstaltungen im Fitness-Studio reicht. Auf Wunsch stehen den Händlern dabei kompetente Berater zur Seite, und bei Bedarf kommt sogar ein Trendscout vor Ort zum Einsatz.

Volvo begleitet die Einführung seines neuen Premium-Kompaktmodells mit umfangreichen nationalen Werbe- und Marketing-Aktivitäten. Dabei werden verstärkt „Neue Medien” wie Internet, Mobile Communication und PodCasting genutzt. So findet sich unter der Adresse www.freierwille.de eine Plattform, in der die Nutzer sich selbst vorstellen und zahlreiche Features vom Musikdownload bis zur Präsentation eigener Videos nutzen können. Darüber hinaus kann auf der Website www.sag-uns-deine-meinung.de jeder seine eigene Sicht des neuen Volvo C30 veröffentlichen.

„Das Internet ist für die Einführung des neuen Volvo C30 besonders wichtig, denn es ist eines der wichtigsten Kommunikationsmedien unserer Kunden”, sagt Rob van Rijswijk, Marketing-Leiter von Volvo Car Germany. Die neue Zielgruppe unterscheide sich deutlich von bisherigen Volvo Fahrern und das erfordere eine neue Ansprache.

Zudem wird ab Januar eine Volvo C30 „Karawane” durch Deutschland ziehen, die in zahlreichen Städten zu Probefahrten einlädt und auch gut frequentierte Locations der Szenegastronomie aufsucht. Gleichzeitig führt Volvo schon 2006 Aktivitäten im Bereich des Guerilla-Marketing in verschiedenen Großstädten durch. Darüber hinaus wird der Launch des neuen Volvo C30 mit TV-Sports in ungewöhnlichen Formaten begleitet.

Die Maßnahmen zum neuen Volvo C30 sind bereits jetzt überaus erfolgreich. Mehr als 10.000 Interessenten haben sich bereits bei Volvo gemeldet. Für das Jahr 2007 ist der Absatz von 7.500 Fahrzeugen geplant, wobei der „Eroberungsanteil” mehr als 80 Prozent beträgt.

Der neue Volvo C30 wird Anfang 2007 in Deutschland erhältlich sein und steht in acht Motorvarianten von 100 PS (74 kW) bis 220 PS (162 kW) ab einem Preis von 18.600 Euro (inkl. 16 % MwSt. / 19.100 Euro inkl. 19 % MwSt.) zur Verfügung.
28 November 2006
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